不管是采用统一联盟账户+微商模式启动，还是采用多联盟账户+淘客工具模式启动。

虽然刚开始的冷启动种子用户群不同，但是随着规模的越来越大，完成冷启动以后，最终在代理拓展层面都是会互相进入对方的领地，进而由增量抢夺变为存量抢夺，白热化的竞争由此开始，都是各家要面临的严峻问题。

首先有个比较大的抉择，那就是成功起盘以后，随着规模越来越大每一家都面临一个十字路口的选择，那就是到底未来的重心是走C端平台化，还是做B端社群化的问题。

C端平台化主要强调的还是平台的返佣赚钱能力，接入更多的返佣平台合作，以各种返佣叠加为基础的核心工具能力。

如果重心是走C端平台化的路，不仅自身面临来自合作平台政策调整带来的巨大影响，还对团队本身的产品运营能力要求非常高，同时需要靠强运营抢占用户时长和频次，今天再走这条路其挑战还是大的。

目前所有淘客APP中的90%的收入都来自于用户自购搜索拿返利的佣金收入。

讲的更通俗易懂点就是用户在淘宝看好要购买的宝贝，然后复制标题或者链接到这些APP中查找是否有隐藏优惠券和佣金，从而进行购买获得相应的返佣收益，各个层级团队长的抽成收入的90%也都来自于此。

但是我们今年也都看到了淘宝联盟在 6 月 23 日出了一个新的比价行为规则，那就是对这些原本要在淘宝购买的用户在通过代理淘客转场购买，那么其对应的佣金返利都会进行不同程度的下调。

而这个算法还是在淘宝账户维度为基础的黑盒算法，未来会不会出台更加严苛的限制，目前也不太清楚。

另外还有一个非常不好的信号那就是 8 月 3 号晚上的20： 02 分，拼多多的CPS平台多多进宝也发布了一个比价行为规范通知。

这个通知的整体意思和淘宝联盟的 623 规则几乎差不多，但是比淘宝更狠。

那就是本身用户如果在访问拼多多时确定要购买的宝贝，进而在通过其他第三方渠道搜索购买，将不会给予任何佣金，这个佣金为0。

淘宝联盟这边好歹是根据黑盒算法给出不同的佣金比例，并没有一刀切，而拼多多这次特别狠直接一刀砍。

拼多多虽然这么多年CPS业务一直没有做的特别有起色，也谈不上非常成功，但是这次竟然也神助攻跟进淘宝联盟的策略是我之前没有想到的。

本以为淘宝这边限制了，他们想抢占更多的市场和淘客用户会选择更加激进的支持策略呢，但是没想到他们的选择却恰恰相反。

如果这种风气一旦盛行，那么接下来会不会有更多的网站和平台跟进就不太好说了，如果大家都跟进了，淘宝这边会不会调整黑盒算法加大比价订单的命中比例，或者说在出台更加严苛的政策都是不得不考虑的问题。

说实话对于我们返利淘客和代理淘客来说这种危机感还是很大的，那么长远来看代理淘客APP想走C端平台化这条路其实不是很明朗，我这里讲的C端化不是说去掉代理，而是以自购拿返利为主的纯工具C端化裂变为主。

继续再来讲讲B端社群化，这个意思其实很好理解，也不用过多的解释。

那就是利用本身的代理用户资源，然后去走集团化的卖货模式，分社群分类精细化运营，加大供应链能力，加大社群带货能力。

从现在及未来看，这条路虽然难走，但是方向不会错，符合多方利益，可以有效的进行生态协作，目前我看到有几家代理APP已经开始在往这个方向在转了。

这几年代理APP突然崛起，除了上面我讲的那些大环境因素和机遇外。

最主要靠的就是这种自购拿返利模式可以多级分佣的优越性，也是这样的吸引力才把那些微商、社交电商、社区团购和代购们吸引过来，从而让做的早的那些头部大代理才赚的盆满钵满。

未来如果占据90%收入的自购搜索拿返利部分不断下滑，势必会动摇这些代理的积极性，因为靠卖货推品还是很难在短期内弥补这种自购返佣抽成的下滑损失。

那么B端社群化应该现在就要开始去搭建，因为现在好歹还是一个比较好的时间点，虽然淘宝这边出台了自购比价的相关政策，但是并没有取消或者禁止自购搜索拿佣金返利这个能力，拼多多虽然在跟进，其他家也还没马上跟进出台新的政策。

此时原有的底层支撑自购返佣体系还没有出现特别大的问题，就要赶紧带领旗下的代理开始转型导购卖货。

好在淘宝商家在淘客渠道有亏损到赚钱的闭环逻辑，他们愿意在淘客渠道先亏损砸钱，从而提升在淘宝站内的排名、销量、评价等权重然后在靠后续的淘内操作盈利赚钱，所以在供应链上的优势还是很明显的。

如果现在不开始往这个路去转型探索，那么真的等未来自购返佣那套体系有了更加严苛的政策，可能导致的就是整个APP的代理体系崩塌，到那个时候在想去转型也是无力回天了。

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